Quand une PME décide de passer à un logiciel de gestion commerciale complet, deux noms reviennent souvent : Odoo et Sage.
D’un côté, Odoo, ERP open source, modulable, moderne, 100 % web, avec une forte croissance sur le marché francophone.
De l’autre, Sage, acteur historique reconnu, solide, avec des solutions robustes, particulièrement utilisées dans les PME industrielles ou commerciales.
Alors, lequel choisir pour optimiser vos ventes, devis, factures, relances et pilotage d’activité ?
👉 Ce comparatif vous aide à prendre la meilleure décision pour votre entreprise.
🔹 Présentation rapide des deux solutions
| Critère | Odoo | Sage (Sage 50 / Sage 100) |
|---|---|---|
| Origine | Belgique, open source, très modulaire | Royaume-Uni, solution propriétaire |
| Positionnement | ERP tout-en-un pour PME modernes | Logiciel de gestion pour PME classiques |
| Accès | 100 % web (cloud ou serveur) | Cloud ou installation locale |
| Interface | Moderne, fluide, personnalisable | Plus traditionnelle, orientée comptable |
| Modules disponibles | Ventes, CRM, Facturation, Stock, Web, etc. | Gestion commerciale, comptabilité, paie |
| Écosystème | Très large, communauté + partenaires Odoo | Moins ouvert, intégrateurs certifiés Sage |
🔸 Fonctionnalités comparées pour la gestion commerciale
1. Création et gestion des devis
- Odoo : Devis personnalisables, signature en ligne, conversions automatiques en commandes/factures
- Sage : Devis clairs et fiables, moins flexibles mais solides
✅ Avantage Odoo pour la fluidité et l’automatisation
2. Gestion des ventes et des bons de commande
- Odoo : Pipeline visuel, intégration CRM/ventes, notifications automatiques
- Sage : Processus linéaire mais éprouvé, bonne gestion documentaire
✅ Égalité, selon l’usage (simplicité vs modularité)
3. Facturation et suivi des paiements
- Odoo : Factures automatiques, récurrentes, paiements en ligne, relances programmées
- Sage : Facturation rigoureuse, suivi comptable précis
✅ Avantage Odoo pour la flexibilité et l’automatisation
4. Gestion des remises et tarifs
- Odoo : Règles de prix dynamiques, remises par client ou segment
- Sage : Paramétrage tarifaire avancé mais moins visuel
✅ Léger avantage Sage sur les tarifs complexes
5. Tableaux de bord et analyses
- Odoo : Rapports visuels personnalisés, KPIs, modules BI
- Sage : Rapports comptables solides, interface plus rigide
✅ Avantage Odoo pour la souplesse et l’ergonomie
🔹 Tarification
| Élément | Odoo | Sage |
|---|---|---|
| Coût d’entrée | Gratuit (version Community), ou dès ~25€/mois | À partir de 40–60€/mois/utilisateur |
| Modules inclus | Personnalisables à la carte | Packs prédéfinis |
| Hébergement | Cloud Odoo, serveur, ou local | Cloud Sage ou serveur local |
| Maintenance | Via intégrateur, ou Odoo.sh | Souvent avec abonnement annuel |
✅ Odoo est plus flexible et souvent plus économique à long terme.
🔸 Pour quelle entreprise choisir Odoo ou Sage ?
| Profil d’entreprise | Recommandation |
|---|---|
| PME en croissance digitale (B2B ou B2C) | ✅ Odoo |
| Activité multiservice ou e-commerce | ✅ Odoo |
| Structure très processée avec besoin de stabilité | ✅ Sage |
| Activité industrielle ou très réglementée | ✅ Sage |
| Besoin de personnalisation et interconnexion | ✅ Odoo |
| Équipe habituée à l’environnement Windows | ✅ Sage |
Les deux solutions sont solides, mais répondent à des profils différents :
- Odoo est idéal pour les PME modernes, agiles, en pleine croissance, qui veulent un outil souple, personnalisable et automatisé.
- Sage convient mieux aux entreprises traditionnelles, industrielles ou comptables, qui recherchent fiabilité, conformité et cadre rigide.
👉 Avant de choisir, définissez vos besoins métiers, testez les deux outils, et évaluez leur capacité à accompagner votre stratégie de développement.
